Perché scegliere un Broker Assicurativo? I vantaggi per la tua Azienda

Trovare l’assicurazione ideale per la propria attività non è un compito banale, specialmente quando ci si trova a dover interpretare clausole complesse e dettagli tecnici. Affidarsi a un broker assicurativo significa avere al proprio fianco un professionista esperto capace di dare un senso a ogni contratto, trasformando un costo necessario in un investimento strategico. In questa guida spieghiamo pertanto i 5 motivi principali per cui scegliere un broker assicurativo è la scelta giusta per la tua azienda.

Broker assicurativo: 5 motivi per cui è la scelta giusta

1. Il broker assicurativo sonda il mercato senza vincoli

L’assicurazione non è mai un prodotto “taglia unica”. A differenza degli agenti legati a una singola compagnia, i broker assicurativi hanno accesso a un’ampia gamma di prodotti. Questo permette pertanto di trovare la soluzione che più si adatta ai bisogni specifici della tua azienda, garantendo al contempo un prezzo competitivo.

2. Delegare al broker assicurativo il lavoro complesso

Analizzare le condizioni di polizza scritte in caratteri minuscoli richiede tempo e competenza. Il broker assicurativo si occupa di comparare le polizze e verificare che ogni rischio sia effettivamente coperto. Questo ti permette pertanto di concentrarti esclusivamente sul tuo business.

3. Velocità e assistenza dedicata del broker assicurativo

Assicurarsi online può sembrare rapido all’inizio, ma il vero valore del broker assicurativo emerge nel momento del bisogno. In caso di sinistro, non sarai lasciato in attesa da un call center. Avrai invece un consulente che accelera i tempi di risoluzione e tutela i tuoi interessi nei confronti della compagnia.

4. Consigli oggettivi e professionali

Un broker assicurativo “veterano” del mercato basa il proprio successo sulla soddisfazione del cliente a lungo termine. Questo garantisce pertanto che la consulenza ricevuta sia guidata dalla qualità della copertura e non dalla provvigione più alta. Il cliente soddisfatto è la vera risorsa del broker.

5. Un alleato in caso di sinistro

Il broker assicurativo lavora per te, non per la compagnia. In caso di discrepanze o problemi nella denuncia di un sinistro, il tuo consulente predisporrà la documentazione corretta e presenterà le prove necessarie. Verificherà inoltre l’operatività della copertura ancora prima di inviare i documenti.

La nostra visione: trasparenza e valore del servizio

Analizzando il percorso che porta dalla richiesta alla stipula, emergono oltre 10 passaggi critici: dalla verifica della documentazione legale all’archiviazione e al monitoraggio delle scadenze. Se il premio è di piccolo importo, la sola provvigione potrebbe non coprire i costi di una struttura altamente professionale.

Il servizio prestato è sicuramente uno dei motivi principali per cui un cliente debba scegliere un broker invece che un’agenzia. Ma “quanto fa” il broker per il cliente e “come lo fa” sono elementi difficili da quantificare. Le prime domande da porsi sono pertanto: la somma che la compagnia eroga come provvigioni è sufficiente a coprire tutti i costi della struttura del broker? Le provvigioni “sono circa tutte uguali”?

Il broker studia la richiesta, individua i prodotti adatti a soddisfarla e compila una serie di documenti per ottenere preventivi. Crea infine un’offerta comparativa che invia al cliente.

Le fasi operative della polizza

Se il cliente accetta una delle proposte, il broker assicurativo effettua le seguenti operazioni:

1. Verifica che ci sia tutta la documentazione necessaria richiesta dalla compagnia e dalla legge vigente.
2. Richiede il pagamento della polizza al cliente.
3. Verifica la ricezione della somma.
4. Chiede l’emissione della polizza alla compagnia.
5. Inserisce tutti i dati nel sistema gestionale.
6. Verifica di ricevere la polizza dalla compagnia.
7. La invia al cliente.
8. Verifica che questa ritorni firmata.
9. Ne invia una copia alla compagnia.
10. Ne archivia una copia per sé.
11. Predispone i necessari promemoria nel gestionale e si mette in attesa del prossimo evento.

Se “tutto va bene” — quindi nessun sinistro o variazione della polizza — il prossimo evento sarà fra un anno: il pagamento del premio di rinnovo.

Il “tempo-uomo” dei processi da 1 a 11 significa un determinato costo in euro, più o meno elevato secondo la struttura e il livello di professionalità degli operatori del broker. È il costo del “prodotto” che vende il broker: la consulenza e la gestione delle polizze del cliente. Se il premio è di piccolo importo, le provvigioni difficilmente saranno sufficienti a coprire il costo della struttura.

Se la provvigione non è sufficiente a coprire il costo, le soluzioni apparenti sono solo due:

• Erogare il servizio in modo sommario, cercando di rimanere nei tempi “pagati” dalla provvigione.
• Cercare una compagnia che eroghi provvigioni superiori, magari anche a discapito dei contenuti della polizza.

In entrambi i casi il cliente non riceve il servizio nel migliore dei modi. In caso di sinistro, potrebbe pertanto subire un danno economico significativo.

La soluzione per il broker assicurativo: il mandato di consulenza

Come avere la certezza che il broker assicurativo lavori sempre al meglio, senza essere “guidato” da politiche commerciali di una compagnia piuttosto che un’altra? La risposta è il mandato di consulenza. Non solo la specializzazione del broker fa la differenza: un compenso equo e concordato permette al cliente di eliminare ogni preoccupazione. Il broker può pertanto dedicare tutto il tempo necessario alla salvaguardia degli interessi dell’azienda cliente.

Affidarsi a un intermediario competente come Pico significa analizzare e programmare al meglio i bisogni assicurativi per salvaguardare il futuro della propria azienda. Puoi verificare la nostra regolarità e iscrizione al Registro Unico Intermediari (RUI) sul sito dell’IVASS. Per saperne di più sul nostro approccio, visita la pagina Perché scegliere un broker. Scopri inoltre perché scegliere Pico Adviser come broker assicurativo per la tua azienda.

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Fonte ispirativa: The Huffington Post Canada

FAQ — Broker assicurativo: domande frequenti